雅戈尔打造新"衬衫经济学" 把衬衫做成奢侈级产品

中国服装不能只是大批量、没有自主知识产权、“只赚辛苦钱”的代名词

2008年，对于中国的制造行业来说是一个不甚乐观的年份，在人民币升值、劳动力成本增加、国际经济环境恶化的压力下，中国的制造业早早进入了“冬天”。作为劳动密集型的服装制造业，面临的压力更大，很多人对服装制造业的前景并不看好，但作为中国服装制造龙头企业——雅戈尔集团的董事长李如成却认为：制造业是一个永恒的产业，服装制造业再做个几十年是没有问题的。

6月24日，《中国经济周刊》记者来到雅戈尔集团。坐在记者对面的李如成身穿白色雅戈尔衬衣，说话直爽，人很朴实。正是眼前这位朴实的浙江“农民”，用20余年时间，带领雅戈尔从一个只有2万元资产的小厂变成了今天年销售收入达180多亿元的大型集团企业。在服装制造业摸爬滚打几十年的李如成对老本行可谓知根知底，“制造业是基础，是根本，没有好的制造业，服务业、研发等就失去了基础。制造业对全世界来说都是一个非常重要的行业。”

李如成告诉《中国经济周刊》，在欧洲，每个国家、每个地区都把制造业看得非常重要，只是由于成本的提高，他们不得不把基地转移到国外去。而现在中国社会似乎对制造业不是很重视，感觉制造业赚不到钱，是行业的低端。实际上，对于中国这个13亿人口的大国来说，制造业能解决大部分的就业问题，制造业只有不断升级、提升的要求，没有淘汰的必要。“我相信制造业是永恒的，关键是制造什么产品，制造什么档次的产品。”

把衬衫做成“奢侈品”

近几年来，随着国内外经济环境的变化，像其他行业一样，服装制造业也面临巨大的成本压力。在国际市场上，特别是美国，零售市场消费日益萎靡，一些服装供应商不得不把市场转移到别处。

面对如此情况，雅戈尔采取50：50的市场战略，即50%的产品面向国际市场，50%的产品面向国内市场，尽可能消化来自各方面的压力。

“在中国，劳动力成本的上升是正常的，关键是产品能不能升级换代。不但产品的档次要提升，价值也要提升，最后把价格提上来，也就提高了产品的利润。”李如成说。

据记者了解，目前代理加工1件衬衫，在老挝的加工费是0.5美元，江苏的一些企业可以挣到1-1.5美元，而雅戈尔能挣2.5美元，如果做世界顶尖的牌子，甚至可以拿到每件15-20美元的差价。

对此，李如成介绍说：“因为我们有价值存在，关键是产品。现在我们的衬衫能卖到500、600块，最高的2000块钱也有。我们以后慢慢地向高端发展，这是一个跟进的方向。”

记者在位于北京东单的一家雅戈尔专营店看到，300—800元的衬衫在这里占了相当大的比例。“价格是贵了一点，但是面料、质量都挺好，这个性价比基本上还是可以接受的。”正在店里挑选衬衫的一位顾客告诉记者。

高价格必须以高质量为基础。近年来，雅戈尔每年坚持投入销售收入的3%作为技术开发经费，先后开发出VP衬衫、DP纯棉免熨精品衬衫等中高档系列衬衫。在每年投放市场的产品中，新型产品占70%以上。其中，DP纯棉免熨衬衫，成为近年男装市场的一个特色产品，其独有的防皱、吸湿易干、易去污、透气性好、定型持久等性能，使其在全国销售竞争中占据了有利的地位。

2005年以来，雅戈尔的毛利率水平一直都在40%以上，远远高出行业平均水平(2007年前三季度纺织服装行业上市公司的加权平均毛利率为14.06%)。

据中华全国商业信息中心提供的数据显示，在2007年度衬衫销售领先品牌相对市场销售份额中，雅戈尔以14.24%的市场份额占据第一位，比第二名海螺衬衫(市场占有率7.21%)几乎高出了一倍。

特别推荐

• 更多>>