创域实业有限公司营销总监"一起做大市场蛋糕"

人民币升值、原材料涨价，出口退税政策的改变，劳动成本上升……多重大山压在东莞的很多家具厂家身上，不少厂家都感到形式严峻。他们或困则思变，或令开天辟地，纷纷把只往外眺望的视线转向眼前的国内市场。“珍惜眼前人”确实是他们突围的不二法宝，今天，记者专访了创域实业有限公司营销总监奉国祥，由他来跟我们分析一下目前内外销的形势。

记：非常感谢奉总接受我们今天的专访，请奉总跟我们谈一下创域家具。

奉：我们这个企业做得早一点，我们这个公司在86年开厂，以前做的是大众一点的家具；99年就是用意大利的新古典，主要做出口；2003年我们就跟韩国排名第二的奥力克公司合作，做韩式家具。在韩国跟国内销售得比较好。我们的定位也非常清晰，做的是全国一二线城市，而且都在好的商场上开店。走在中国韩国家具的领导地位。

记：韩式家具有什么样的特点

奉：比较时尚温馨，浪漫，适合年轻人，30人上下的潮流时尚人士。设计风格根据欧洲古典建筑，结合时尚元素，再交融韩国本身的文化，使产品更加潮流。

记：回到东莞家具市场，在东莞有很多家具厂从原来纯外销转为内销或逐步加大内销的比例，你认为他们需要做什么调整？

奉：第一，市场的调整，因为国内外市场不一样；第二，就是产品，原先的产品可能适合美国，欧洲的消费者，但却不适合中国的消费者，中西文化有差异；第三，市场定位，营销策略调整，用什么样方法，用什么样策略进入市场，做一个系统的调整。

记：创域的内外销结构有没有什么改变？

奉:基本没什么改变，主要在内销有上升，国外的市场跟去年差不多。

记：据我们所知，今年总体家具企业总体环境都很不好，然而，奥力克不仅没有受影响，相反有不俗的表现，不降反升。在内销市场做得好，奥力克有什么样的经验跟我们分享？

奉：这主要从三个方面。第一个方面，我们企业一直在做国内市场，产品市场定位在高端市场，一直做好产品的开发，产品包装，形象包装，市场推广，售后服务这几块。

比方说韩式家具，是时尚家具，着重需要突出是韩式家具的个性。为了能够让消费者接受，我们聘请韩国的设计师，设计出很好的产品，保证产品的质量。

第二个方面，我们的工厂不像其他企业，盲目扩张。而是根据市场的需求决定工厂的供应。保持供求平衡，让产品的生产销售能够有一个很好的循环。

另外，我们市场定位非常准确，在人才选择也是非常严格的。我们在全国的经销商的原则是宁缺毋滥，非精英不招，遇到合适的人才，会尽量把他吸收到我们企业。在深圳的经销商，我们是等了他两年才把他吸收到旗下。

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