记者随行专访:城市之窗副董事长赵家尧(图文)

2008年长沙 宁波香港家具周，搜房东莞家居记者对随团的嘉宾进行独家采访，这次专访的嘉宾是城市之窗副董事长赵家尧 ，以下为采访内容（记者简称“记”，赵家尧简称“张”）。

记者：谢谢接受搜房的采访，您觉得长沙好百年这边的环境怎么样？

赵：还不错。现在就是长沙市场这样做了布局以后，感觉到容量跟市场的需求的关系有所改善。很多城市不断扩张营业面积，结果产生了供过于求情况，这个要注意。南昌的消费比较超前，目前暂还没有长沙状况好。

记者：现在成都的家具企业把二三线市场打开也比较大。

赵：对。那边现在扩展的也比较大。

记：协会和商会有什么区别？

赵：都是民间协会组织。比如广东省家具协会是中国家具协会组织下的，广东省家具商会是工商联组织下的。都是做行业的社团组织，沟通交流的平台。

记：香港家具周应该可以看到很多东西？

赵：是的，有很多可以看的，看看市场和了解终端需求。流程安排一个是明天长沙的红星有一个总裁签字，还有一个下班趋势论坛，然后就是宁波那边，比较紧张。

记：您在这里看到些新的东西吧？

赵：我们常走市场,像上海那边“红星”它是个八代，九代的模式，相对好些。大前年从北京过来，那边的“居然之家”更好些。

记：您刚才提到说供过于求，商场是需要人气的，怎么来带动商场的人气，或者是带动商场的人气对卖场销售有多大的帮助？

赵：带动人气会有很多方面来操作，不光是靠一个活动就会很有效果。肯定香港周所到之处举行活动会期间会有很大的优势，香港品牌有比较好的地域、品牌优势，第二香港协会中有着国内行业顶尖人才，借香港周活动企业老板、高级干部到卖场，和卖场人员一对一的终端对接，了解市场情况，对整个市场整体的产品开发、方向更明确，对企业来说，这个市场是必须要走的，而通过这个团队形式去走更好。不同的厂家可以互相交流、沟通，对当地市场也有明显的好处，通过活动，市场的品牌也会借势此机会个自我检查，利用香港周把香港品牌传播给当地。我们香港周到现在已经是第四次了，会员们都感觉非常亲和，活动所到之处也受到了高度欢迎。会员也非常乐意参加，我是第一次参加，以前都是因为工作安排冲突。但是，我参加后觉得这个活动形式非常好，我建议协会要坚持做下去。

现在提倡家居文化，我们在卖产品的同时实质也在卖文化，卖生活方式，卖一种感觉，那么这就要求我们家具制作商要从家居文化角度出发，从家居文化的内涵去设计、去生产、去包装、去运作。不是说把产品做好就可以了，这样未必可以卖出去、卖得好、卖的长久。

记者：赵总，对网络营销怎么看？

赵：我们企业也有自己的网站，现在也和很多其他媒体有接触。我们会尝试很多推广方式和终端卖场结合起来一起加强我们的推广。

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