东莞楼市熙熙攘攘又半年

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。东莞楼市就在开发商与消费者的利来利往之间，又耗去了半年。

有看官道：楼市低迷，冷冷清清才对，何来熙熙攘攘？

楼市低迷，确实是上半年的表征。对于房价的调整，媒体和业内人士几乎达成共识般地使用了一个词：理性回归。相对于王石先生变来变去的“拐点论”，“理性回归”似乎更有说服力，更加客观，对当下的判断和未来的预期也更为理智。因此，王石“拐点论”变到最后就成了“理性回归”的同一个版本。

“理性回归”只是行业的看法，并不表明消费者也认同，而消费者对是否理性是否回归显然不感兴趣，他们感兴趣的是开发商究竟出什么价。东莞市房管局网站上的商品房销售排行榜最有说服力，排在最前面的无一不是性价比较高的楼盘。这说明“理性回归”是站得住脚的，老百姓对眼花缭乱的观点不感兴趣，但是对商品房还是感兴趣的。

据中国人民银行东莞分行的统计，今年1月-5月购房贷款继续小幅回落，5月购房贷款减少762万元，环比下降0.01%。5月末，全市购房贷款余额531.25亿元，比年初仅增长0.87%。1月-5月全市购房贷款比年初仅增加4.58亿元，增幅同比下降10.35个百分点。

从这些数据里不难看出，楼市里的投机性需求被政策严厉打压，像去年深圳客那样从银行里大把贷款炒楼是万万不可能的了，同时毕竟还有一部分自住需求在支撑楼市，不然前5个月所增加的四个多亿的购房贷款又从何而来？房贷增幅在回落，显示出极强的政策效应，新政逼迫过火的楼市进行调整，而不是逼迫楼市“崩盘”，因此售楼部里暂时的冷清不会成为趋势。

就此说来，尽管楼市回暖尚需时日，但交易仍在持续，只是场面没有去年的火爆，而此时成交的每一套单位却比去年少了很多水分，这样的交易才是公平的、健康的，甚至是道德的。

目前开发商的失落在于，往年什么楼盘都可以卖个好价钱，怎么现在就不行呢？消费者为什么不来买我的房子呢？消费者的顾虑在于，房价究竟还会不会再降？如果买了，房价又降怎么办？如果涨了我还买得起吗？站在开发商的角度，认为消费者在观望，在“探底”，殊不知，在市场供大于求的情况下，消费者不仅在观望，也在选择，因为现在选择的余地大多了。比较之下，如果开发商的产品和价格能让消费者产生选择的念头，观望自然就打消了。所以，眼下性价比高的楼盘还是有市场。什么样的房子都不愁卖的时代已经过去了。

在投资性需求被抑制的市场下，开发商应当抛却所有不切实际的幻想，努力真心实意地跟有自住需求的客户套近乎。如果总是把一些歪瓜裂枣的“特价单位”拿出来时不时地晃两下，消费者就还会观望，或者用准备买你A货的钱，去买人家的A货，或许还真能买到。

总而言之，有需求就有供给，眼下东莞楼市并非黑云压顶暗无天日，购房置业的还是大有人在，有心买房的也大有人在。套用一句歌词，心若在，梦就在，楼市会从头再来，东莞楼市熙熙攘攘的市道还会重现。

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