抛弃“挤牙膏”东莞部分开发商销售策略悄然改变

无论是去年楼市疯狂时期，还是目前楼市冷清时期，开发商卖房子一般都喜欢“挤牙膏”，也就是多批次推货，每次推少量货。

开发商这样做的目的很简单，楼市疯狂时期，房价日新月异，开发商多批次推售，可以获取更多利润，而且容易造成供不应求假象，容易引起消费者非理性跟进。楼市冷清时期，是为了销售数据好看些，给消费者信心。

曾有观点认为，挤牙膏销售模式对开发商有百利而不一害，对消费者有百害而无一利。但是，现在这种观点需要改变了。

先看一个案例，6月22日，城区某楼盘进行今年第二次推货，与其它很多楼盘惯用的推盘模式有很大不同的是，该盘此次反其道而行之，推货采取敞开销售模式，一次性拿出780套物业让消费者选择，其中江景物业就推出了160套，远远超过很多楼盘一次一百多套甚至几十套的推货量。

据木易私下了解，该盘此次推货共销售了8000万，销售成绩相当不错。

该盘相关负责人透露，之所以一次性推出那么多的货量，就是为了让消费者有更大的选择余地，一次性就可以选择到自己喜欢的房子，避免多次奔波，完全是为消费者着想。

木易认为，敞开卖不但对消费者有利，对开发商来说，好处也是显而易见的，敞开卖是双赢之选。

首先，目前东莞楼市消费者观望依然很严重，客户成为宝贵资源，各大楼盘都在拼命抢客，谁能抢到客户，谁就占有主动权。

以往的挤牙膏式销售模式，可能出现部分客户选不到合适房子而放弃购买，甚至被竞争对手抢走的现象。敞开销售有利于客户选到喜欢的房子，避免客户流失。在房子不愁卖时，流失一些客户问题并不严重，但是，当销售困难时，哪怕流失一个客户，对于开发商来说，也是很不愿意看到的。

其次，敞开销售有利于迅速回笼资金。无论开发商是否承认，目前，几乎所有的开发商都存在资金紧张的问题，只是紧张程度有所不同而已。

敞开销售能够让更多的消费者选到合适房子，更多的房子找到合适的消费者，提高销售量，加速回款，解开发商燃眉之急。

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