降价 还得拉拢人心 东莞开发商力拼促销手段

周末似乎永远是地产短信广告大面积覆盖的时候。最近,细心的读者不难发现,在地产广告中,有些早前号称坚决不降价的“坚挺派”开始松动价格。此外,各类社区活动的广告也占到半壁江山。这些楼盘多以大盘或者大开发商为主,在降价促销的同时,开发商或者楼盘也开始用活动的方式,通过营造社区居住氛围的手法与新老业主积极套近乎,增加感情联系。从中不难看出,持续了3个多月的降价风潮已经开始遭遇冷落,而降价促销和活动营销的多重营销方式则更便于开发商留住客户的心。

价格坚挺派也玩降价

实施优惠促销是商家惯用的手法,而文化活动营销模式,如“奢侈品展”、“威尼斯文化节”、“亲子系列活动”等对时下低迷的楼市来说,不但显得必要,更成为开发商竞争卖房的砝码,有愈演愈烈的趋势。

记者近日接到不少房地产短信,内容大多数是雷同的楼盘促销信息,如金地某楼盘推出一口价单位,光大松山湖项目打出6.8折的优惠措施,这些促销手段给本来就扑朔迷离的东莞楼市又带来了不可预测的市场走向。

拿运河板块来说,在经历过万科、光大降价后,运河板块由于供应量较大,加上几个定位相同的楼盘距离不到1000米,使这个板块的竞争异常激烈。从记者踩盘的情况看,这个地段,价格竞争最为白热化。在经历一系列降价和团购事件后,该地块的价格整体下调,一直不动声色的塞纳河畔也调整了价格,挤出更多的价格水分让利给购房者。

其他地产板块的不少项目也在促销上下足了功夫。想获得买房者的青睐,一直以不降价自居的南城项目百悦尚城出现了价格松动,广告打出“现房4996元/平米起”的口号,让市场哗然。而在三四月份,东莞洋房和小户型调整价格的时候,高端物业尤其是别墅却按兵不动。现在,别墅也为购房者给出了极大的让利空间。“沿海丽水佳园”、“光大锦绣山河”等项目都明确给出了折扣价,最大折扣达到了6.8折,同期上市的森林湖的新品制定的价格也比较平民化,比业内预计的要低。一些早前标榜不降价的房企终于低下了它们的头。

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