营销论剑：体验式营销先体验后营销

市场不好怎么办？除打折、团购、降价方式以外，目前代理商提出较多的，应属体验式营销，且多在前期。然而在大家都在搞体验式营销的时候，如何让自己独树一帜呢？

体验式营销，顾名思义即是塑造客户购买决策时的一种感官体验及思维认同的“全面客户服务模式”。但最终能给产品带来多大的销售业绩，在很多开发商的心中仅是一个无法量化，甚至忽悠人的说法，在代理商看来却是一个基础性的要求。然而就是在开发商与代理商两重不同价值观的冲突中，体验式营销多数落得个体验不了也要销的局面。

那么体验式营销的最终如何使项目销售突围，下面仅以切身体验理论围绕体验式营销浅谈一二。

建筑质量

楼盘建筑质量的关键因素在于建筑公司的现场管理水平、施工经验，材料的质量以及开发商的要求。

目前就建筑质量而言，基本上大开发商强过小开发商，品牌开发商强过项目开发商。这是经验的积累，及企业经营理念的沉淀。但也有小开发商及项目开发商由于团队本身就是建筑方面的专家，质量同样也有所保障。

随着我国房地产行业的发展，建筑施工水平的不断提高，各楼盘的建筑质量更加体现于细节及用材上。因此，如何拉近消费者对于质量的认同，是体验式营销的一个重要环节。

社区文化及项目特色

让消费者了解社区文化，对于还未出售的项目而言有一定难度，但并不是无法让消费者感受这种文化。只有消费户感受并认同之后，才会产生憧憬的感觉，因此项目的特色或价值点不仅仅是硬性的，它更需一种精神文化的诉求为其包装。

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