实在的价值让渡才是真 逆市飘红靠营销而不是噱头

一个网友用这样的话来总结他的购房经历：如果有“时尚岛”的位置、“天骄峰景”的品质、“锦绣山河”的视野、再加上万科的物业管理，那么即使价格高到2万元/平方米，我也不会犹豫。或许咱们的第一反应是：“不可能，东莞找不到那样的房子”，我同意，但如果我们的营销只想着不可能，那么我们的资源整合能力未免太一般了，楼盘活动一波波袭来，理一理头绪、找一找初衷，于市场、消费者、特别是发展商有百利。

直面“团购”消逝的无奈

3月，“团购”、“7折”仿如一骑红尘惹得三方都笑了一回，各盘纷纷争宠，三字头价位频出，消费者看累了，自然好景不长，成交再度低迷，尴尬的观望又出现了。

新问题唤着新手段的出现，5月前后，各类“特惠单位”登场，铺天盖地，给下挫的东莞楼市价格披上了神秘的面纱，欲盖弥彰。“团购”之后迎来“特惠”，一次次的试水，你可以说是愈战愈勇，但毕竟不能让楼市常胜，不是永逸之道。

娱乐互动对销售帮助大吗？

问题简单，回答特别是用实际行动回答，难度就大了。“好”与“不好”不能一概而论，存在就是合理，接下来要谈的就是手段创新的问题。先入一句话为主：各类活动之间的关系就好比“白猫和黑猫”的关系，能逮住消费者就是好样的。

对此，我提出三条建议：第一，扎扎实实的市场工作，准确的产品、客户定位；第二，寻找文化差异的突破口，做好长远的品牌价值的维护；第三，应时的营销技巧。

做足内功要有耐心

知彼此，方能征百战，行千里。楼市高扬时，不需要太多的营销，如今，楼市下挫，有房就有好价钱的时代一去不返。各发展商寄望于比如开盘、特价房、抽奖、赠送装修和面积甚至是一些品牌情感的维系等一系列相关营销，激活市场。

实在的价值让渡才是真

不了解消费者、或者知之甚少最终受伤害的还是我们自己。对待客户我们一味停留在“某年龄阶段的有车人士”、“精英分子”，那么只能说明我们的工作不够。

信息不对称并不代表消费者是聋子和瞎子，唯有找到实实在在的利益结合点才是生存的哲学。“五一”楼市没有回暖，价格继续下探就充分说明了这一点。

消费能力和心理对消费行为的意义重大，高折扣和特惠口号对消费者心理有重要的刺激作用，但消费者要的还是物有所值、物超所值的购买。在自住需求时代，“眼球策略”远不如扎扎实实、有效将产品与需求愈加结合完美的工作要有效。

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