苦练内功 消费者就会为你买单

——访深联实业（深圳）有限公司市场部经理孙家莲

御花苑全景别墅实景图【御花苑—楼盘详情】【御花苑—业主论坛】

搜房网：有消息报道，由于目前东莞楼市持续低迷，让东莞的地产高层倍感压力，加上目前东莞正处于产业转型过程中，这让部分地产从业人员越发感到迷茫，很多地产高层纷纷跳槽。对此现象你有什么看法呢？您有什么建议给到这些正处于迷惑中的地产从业人员吗？

孙家莲：地产行业从来都是一个高压、刺激的行业，你可以选择享受，也可以选择承受，更可以选择逃离，并没有对与错之分。如果你在迷茫中不知所措，建议你好好从新考虑自己的职业规划，寻求合适自己的发展道路；如果你在低谷中奋发，就用心去体验这其中的辛酸苦辣，总结自己的得与失，享受地产带来的快乐！我始终信奉：选择自己喜欢的，享受自己的选择。

搜房网：据东莞中原研究部数据统计显示，2008年4月东莞新建普通住宅价格环比上涨6.4%。在目前这种楼市低迷的状态下出现这样的“价格反弹”现象，您认为正常吗？为什么？

孙家莲：这并非价格反弹，主要是因为4月份有很多高端楼盘推出，在一定程度上刺激了价格上涨。我一向都不太主张看一个均价。不同的楼盘，品质不一样，价格当然也不一样，某个月高端楼盘销售多，自然价格就上涨，某个月低端楼盘销售比较多，价格自然又回落了，大家没有必要大惊小怪。就算在一个楼盘里面，价格也有很大的差异。比如我们御花苑的别墅，有1000万左右一套的，也有2000多万一套，价格相差很大，这也是与其不同的位置、景观等密切相关的。

搜房网：尽管2008年东莞的土地市场处于低迷状态，但是从国土资源局挂出的土地预告来看，国土部门下一阶段仍将大规模“开闸”放地。对国土部门的这一举措，您是如何看待的？

孙家莲：居住需求是人们的最基本需求之一。地产市场相对低迷只是暂时的，从长远来说，中国的地产行业其实才刚刚起步。等大家不再为一点点的波澜而惊乍的时候，地产市场才慢慢成熟。

搜房网：据相关研究报告数据显示，4月份东莞别墅均价13985元/平方米，环比下降12.9%。且受大势走弱的拖累，投资热情暂时平抑，别墅成交量较少，在短期内价格受成交产品的影响较大。不过城区的有些别墅依然保持高位，而镇区别墅价格的差异则较大。对这一研究结果您是怎么看待的？您觉得别墅的价格会持续走低吗？

孙家莲：别墅越来越稀缺，价格只会涨，怎么会持续走底呢？比如我们御花苑的别墅，以体现它的亲“山”性和亲“水”性为主，主要房间均朝向主要景观面，并通过大露台和大玻璃窗，亲水平台拉近与环境的距离。室内空间以创造流动空面为设计理念。虽是大户型依然讲求平面功能布局分区的合理及实用，厅房方正，面积匹配适宜，并结合不同的人口结构和生活特点，布置了特有的功能区域和房间，真正做到人本化设计。

单体造型设计现代、活泼、轻颖流畅，设计中以尽可能拉近人与自然的关系为原则，结合大露台，通透的大玻璃窗，使户内空间完全与自然得到沟通。为居住中的人们营造绿色的生活空间。飘逸灵动舒展的屋架和流畅曲线的阳台，又为该区注入了现代轻松的生活气息。材料的质感和色彩的处理尤其讲究与自然协调一致，同时立面细节设计精美、细腻，建筑的品味展现其中。

这么优质的别墅，必然得到成功人士的喜爱，并将获得价值的最大释放。

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