市场前景不明 东莞开发商营销混战

继五一期间深圳出现低胸女卖广告事件后，5月9日的武汉房展会也比以前多了一个亮点：有些开发商甚至花钱找人身裹广告“裸秀”卖房。——这些促销新手法目前还没有在东莞上演，但从本地市场表现来看，开发商也正在试图用“营销手法”来打破目前疲软的市场现状。

5月11日，丰泰东海山庄举办购房抽宝马活动。五一期间，南城的名门世家也举办了相同的活动；去年底，虎门一知名开发商租直升机让购房者看房；至于降低首付、高折扣、团购等活动更是在东莞空前上演。

随着东莞房价的逐步恢复理性，市场行情的进一步扑朔迷离，东莞楼市营销“暗战”由此一触即发。但这场保卫战，能够让东莞楼市步入“春天”吗？

营销因时变 创意仍太少

楼市火爆让利不大

去年9.27新政实施前，在“深圳客”、“莞深同城”、“珠三角一小时生活圈”等因素的综合影响下，东莞楼市经过了一个价量双上升的局面。整个市场购买力得到充分释放，投资客大胆出手、有自住需求的消费者认定房价将上涨，也纷纷跟风加入购房队伍中。

这个时候的市场特点表现为开发商完全占据主动位置，消费者则更多的是被动式的住房消费。因此，尽管许多新开楼盘并没有做任何营销推广，但依然取得良好的销售成绩。在这样的前提下，开发商甚至还担心房子卖得太快，怕以后失去一个更好的市场价格，因此都有意蓄起一部分房源，以求获得利润最大化。

对于消费者来说，折扣是最实在的一种让利方式。大多数开发商在这个时候打出的折扣只是沿袭了之前开盘普遍使用的9.9折。市场行情看好，开发商没有也不会做出多大的让利空间。这个时候的市场行情是，消费者想打个9.8折或者9.7折，必须要跟开发商或者销售老总交情不浅。

特别推荐

• 更多>>