降价 开发商的“投名状”

“投名状”，一曰“头名状”。

《水浒传》第十回，朱贵水亭施号箭，林冲雪夜上梁山，上梁山后，王伦要林冲纳投名状，林冲不明白“投名状”意思，朱贵解释道：“但凡好汉们入伙，须要纳投名状”。就是叫林冲下山去杀一个人，将头献纳，他便无疑心，这个便谓之“投名状“。

“真情回愦”，“差价补偿”，“团购优惠”，林林总总，不外乎都在“房价”上做文章，看来“房价”就是开发商要献的那颗“人头”，表达的是开发商对消费者的“忠诚”。

降价对开发商来说，无异于“自断一刀”，这回杀的不是“一个人”，杀的是自己，开发商的这个“投名状”可比林冲更加悲壮。

开发商和消费者，永远都是一对矛盾的对立。他们是不可能“入伙”的，原因很简单，开发商要“盈利”，消费者要争取“自身利益”，而“房价”是最终的利益平衡点，所以，说到最后，开发商的“投名状”也可能不会得到消费者“王伦”的心，开发商的“诚意”总是被理解成一种“蓄谋”。

不管怎么说，开发商是在“降价”，这是“投名状”式的悲壮，目的是什么？可以说是在市场冷静下的“投诚”，开发商要生存， 也要发展，房地产市场显然需要更成熟的消费者，也需要更成熟的开发商，这样才能让房地产这个行业走好。要说开发商和消费者“入伙”，更说两者能让这个市场趋向更加理性和成熟。

现在要看两个问题。第一个问题，“林冲是被逼上梁山的”，所谓“官逼民反”，所以，开发商的“投名状”也是出于无奈，“房政猛于虎”，又有几个开发商可以是“武松”，即便是“武松”也不是上了“梁山”。大多数开发商还是选择了做“林冲”，至少可以“活下来”，等待“朝廷”“招安”。

第二个问题，“林冲最后还是杀了王伦”，问题出在王伦还是不信任林冲的“忠诚”，所以“兄弟反目”。开发商降价“投名状”能得到消费者的“信任”吗？未必。消费者是千千万万个“王伦”，又有谁不会尽可能地争取自身利益呢？乔启军认为这是绝对可以理解的，但也不能出现“豹子头”杀王伦这么一出，那样就两败俱伤了。

是的，政府的一系列房地产“新政”是要一个更健康的房地产市场，无论对于“林冲”，还是“王伦”，都一同列为“反叛”，但更多的是注重“民生话题”，所以不会“官逼民反”，而是“官逼民生”，消费者要“生”，开发商也要“生”，“朝廷”可以说是用心良苦！

实际上，消费者要的“开发商”的“忠诚”，“房价”只是最激化的一个点，更多理性的消费者要的是真正有品质的房子，真正心仪的家，要知道，对很多人来说，房子是一辈子的事，哪里可以不小心，哪里可以不有“意见”？从这个角度来看，“王伦”的出发点是好的，他要的是梁山的“和谐”，藏一点“小肚鸡肠”有他的道理，毕竟他是没想过被“招安”的，又有什么比“安身之所”更重要呢？

当前，房地产市场要的就是这种“和谐”，说开发商降价“投名状”，并不是一定要把开发商和消费者对立化，对于一个健康的房地产市场来说，这两方的“利益”都是可以作出一些“牺牲”的，开发商的“投名状”至少是“诚意”让步的信号，消费者也不应该“得理不饶人”，是该选定一个“安身之所”的时候了。

开发商降价“投名状”也是明智的。“生存是硬道理”，不止一两个开发商面临“资金压力”而缺衣少粮，一轮又一轮的“新政”正加速着房地产市场重新“洗牌”，开发商面临着“林冲”的处境，又怎能不“屈尊”一个“王伦”？话说回来，开发商本身不就是服务千千万万个消费者的吗？开发商降价“投名状”，与其说是“激活”房地产市场，化解“生存”危机，不如说是对社会付出“忠诚”的责任，把“奉献社会”从理念变为行动。

王伦，在“水浒英雄榜”中，“面善而温和”，这和很多消者是一样的，消费者只是想有一套自己喜欢的房子而已，并无其他！“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”，此“汪伦”不是彼“王伦”，消费者更像前一个“汪伦”，如果能因此而博得消费者的“信任”，对开发商的品牌发展应该说是有利的，要知道消费者才是开发商的生存之“本”。

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