“赠送面积”动了我的房价？

曾几何时，打着“一房变两房”、“两房变四房”的广告促销迷倒了一大批消费者。而如今，在一片降价声中，花样纷繁的“赠送”也成了众矢之的。其实“羊毛理论”谁都清楚，只不过在蝇头小利面前，消费者没有把持住。而“赠送”带来的不断变换的房价算法，则让消费者丢掉了最后一道防线。

空间一变  房价“百变”

4月底，中心区一小户型项目在清淡楼市中以万元高价发售，其成交反应不俗，在“五一”之后，更是连续一周居于个盘销售榜首。

不俗的成交量，让不少行内外人士诧异：“在这个时候，卖这样的价格，为什么还能卖得这么好？”

5月初，该项目的一位策划人员向记者解了惑。项目是带豪华精装修出售，并且有相应的赠送面积。“项目的装修确实做得不错，而且在带装修发售时，赠送面积上的装修也包含在内。”该人员向记者介绍，按赠送面积和附送的装修折算之后，毛坯的单位售价不超过9000元/平方米，而项目地段位置确实得天独厚，因而也得到了投资客的认可。

当然，这样精细的计算，在楼盘现场的售楼员都会向购房者算个明白，购房者拿到的，会是两个不同的价格。

这样操作的当然不仅仅是一家发展商。

“按建筑面积来算，这套33.87平方米的户型，每平方米4752元。如果把赠送面积（14.18平方米）算进去，每平方米是3353元。”5月12日，南城某楼盘一售楼员给记者算了一笔账。

的确，空间从33.87平方米变成48.05平方米，单价便从4752元“跌”到了3353元。每平方米1399元的“差价”当然可以吸引很多人。

“实得面积换算下来的价格，比按建筑面积换算的价格低得多，将这个价格作为卖点，是一种非常直接有效的营销方式。”有发展商表示。

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