除了降价破局，发展商更应以质致胜

中国社会科学院金融研究中心易宪容4月9日接受采访时说，2008年中国房地产市场将会发生根本性的改变。2008年以前房地产市场是投资比例比较高的市场，2008年以后是满足民众住宅需求的市场。

的确，市场还是那个市场，房子还是那些房子。只是形势已不是当年的形势，悄然间买卖双方角色、心态和攻防趋势都开始发生转换。虽然消费者与发展商都在观望，但观望的出发点却有天壤之别。消费者观望是预期房价还有下降的空间，发展商观望则是为追求利润的最大化。消费者与发展商似乎陷入了一场报复性的博弈当中，就看谁笑到最后。

报复性的博弈对房地产市场的发展不利。博弈早一天结束，市场就早一天回到理性的轨道上。谁将抗起破局的大旗？解铃还需系铃人，无疑应是作为主导方的发展商。

市场一片大好的形势下，拿地、开发、销售对发展商而言，轻而易举。发展商只要拿着袋子接天上掉下的“馅饼”就可以了，“馅饼”的多少取决于袋口的大小，而袋口的大小则取决于推货量的多少。只要有楼盘推，发展商何愁盆不满钵不满，当然捂盘惜售最后搬起石头砸自己脚的发展商也是大有人在。

今非昔比，天上不再掉“馅饼”了，发展商“空手套白狼”的日子也一去不复返了。即使是“低胸”、“裸秀”也只能让消费者眨眨眼，上钩？等等再说吧。市场环境发生了转变，因此发展商的心态和观念也要跟着转变。

就目前形势来看，降价被看做是破局最为便捷的途径。但存在消费者心中已久的“买涨不买跌”的习惯，让降价变得不再那么很噱头。并且从长远来看，降价也是治标不治本。  

因此发展商必须解放思想，抛弃侥幸心理。“市场的价格永远是上下波动的，从来就没有只涨不跌的，中国的房地产市场难道能超越市场的基本法则吗？”

“不谋万世者，不能谋一时；不谋全局者，不能谋一域。”目前发展商调整策略，宜守不宜攻，保全了自己才能有更好的发展。笔者以为发展商要进行三个方面的调整。

首先要重新定位市场空间，以效率换规模，以低价换市场。像移动与联通为争夺市场打得难分难解时，小灵通却钻了一个相当大的市场空间。发展商在采取降价销售策略时，价格调整要一降到底，不要给市场有价格反复的心理预期，造成消费者的观望。因此发展商如要稳定房价，首先必须要稳定市场预期。

其次要快速回笼资金。发展商目前面临的最为严峻的考验就是手中能够动用的资金量不断缩减。在市场洗牌加速、现金为王的时期，发展商要尽量实现套现，通过加速回笼资金来增强自身实力，促进企业发展。

三是要实现量变到质变上的提升。发展商应改变过去“拿地—开发—销售”的粗放经营模式，要注重产品竞争力、高性价比和居住价值，要从机制、结构和管理方面进行调整。

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