盲目降价——开发商的不归路

从王石先生拐点论开始，开发商对于房地产目前的市场有过多少次激烈的辩论。而如今价格似乎已成为楼盘提高销售率的唯一至胜法宝，以至于万科之类的开发商也在今天频频开展降价活动。三月份银行系统内的团购，四月份与搜房等媒体共同打造集结号，今天七折明天五千起……

试问，这降价之风真的能解决现在房地产市场的问题吗？

有人说目前的房地产价格不理性，都是投资客炒起来的，应该降。但看看今年的房地产市场，以万科运河东为例，五一三天推出4800-5300的限价单位，这个价格几乎跌到2005年底中高档楼盘的市场价格。就算是这样也再也没有以往一推货大部分都卖完的情景了。

我们必须面对一个问题，现在广大的消费者都有一个强烈的市场降价预期，目前如果开发商一味的降价以求销售率上升，这将会是一个非常危险的选择。

市场经济条件下供求关系决定了商品价格，降价预期无限期加大，楼盘的销售速度会受到很大的影响，在前期降价的楼盘能形成一定的市场热点，但当多数楼盘都投入价格战的行列，客户会更加加重观望的情绪。房地产开发是一个资金密集型的行业，一旦回款出现问题，国家严格控制房地产投资的时候，大量的房地产开发企业会因为资金原因而破产倒闭。银行会产生大量的呆坏帐，影响到金融市场的稳定，而且更重要的是影响到广大购房者的利益。为什么这样说呢？市场价格降低不是实惠到广大购房者嘛？

其实不然，市场经济条件下，一切投资是由利益所驱动的，在销售价格降价的条件下，所有的费用都会因此而削减。产品的质量、配套、服务等等都会大大折扣。如果像某些专业预测的价格会压到成本价以下，试问这样的住宅你敢住吗？

我们再看看东莞这几年的发展，2004年，东莞的地区生产总值还只有1155亿元，这一数字在2007将可能达到3080亿元。东莞近年来的年均增速也保持在19%以上。虽然目前东莞面临着产业调整，退二进三等问题，但进入“3000亿俱乐部”也让全国人民看到东莞强劲的经济实力。

现在市场的状况是对国家宏观调控的正常反映，东莞特别明显，32个镇区市场分散，推盘量大，但东莞的经济实力无须质疑，东莞购房的消费力也是无须质疑的。在现阶段开发商考虑不应该仅仅是降价的问题，应该是在价格合理的情况下，推出更好更优质的产品，品质提升，服务提升，配套加强，苦练内功。经过这次市场调整洗礼的开发商未来会有更广阔的前景。

一味降价只会成为开发商的一条不归路！

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