08莞楼市第一轮“洗牌” 光大万科成降价赢家

万科早预谋 光大反应快

今年2月底，东莞万科率先调整旗下楼盘价格以“团购”名义定向销售，光大地产紧随跟进。东莞万科的率先降价给东莞房地产行业带来极大震动，有人赞同，有人不以为然。

对于“5.1亿元”这个数据，记者向东莞万科助理总经理王永飙求证，他表示认同。

“这个数字差不多吧。因为现在都是网上签约，透明度很高，比着价钱一算就出来了。”王永飙向记者表示。同时，他认为，万科与光大相比，主要是上市项目不多，就“运河东一号”和“万科高尔夫”两个楼盘在售。而光大有5个楼盘上市，尤其是光大的“锦绣山河”相当于万科的两个项目。

去年底开始，万科地产在其全国范围内的新开楼盘降价，最高幅度达30%，甚至还引发了个别万科楼盘的老业主要求万科补偿差价的举动。万科的行为在很多业内人士看来是收获了丰厚回报的。有相关数据显示，今年一季度，万科销售额达101亿元；刚刚过去的4月份，万科销售额为43亿元。有业内人士认为，在各地楼市被浓郁的观望情绪笼罩的这半年，万科能在4个月内销售144亿元，其降价策略可能是起了最关键的作用，也是万科加大资金周转率的重要表现。

对于光大地产的“15.2亿元”这一数据，光大地产高层不愿证实。不过据记者侧面了解，光大今年上半年的销售任务是十多个亿，这个数字基本属实。在第一轮降价风暴中，光大地产反应之快，出乎很多同行意料之外。

“景湖湾畔掀起了第一轮降价，景湖春晓紧接着跟进；景湖名郡低开高走，迅速出货，天骄峰景降低姿态，吸引了市场高端人群的注意；锦绣山河以学位为吸引力，吸引了大量的东莞高收入人群。光大地产在这一轮竞争中反应迅速，对营销手段和销售节奏把控得比较好。”一位不愿透露姓名的业内人士分析说。

“除了反应能力，光大地产对市场走势的分析比较准确，决策力与执行力都有一定表现。涨价谁都会，但是降价不是谁都能轻易决定的。对有些公司来说，正因为对形势判断不足，即使预计到了，也都抱有幻想和侥幸心态。”该人士向记者表示。

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