东莞二手中介市场沉思录：疯狂扩张 轰然倒下

——开店失败，绕不开的话题

[市场研究人员]

连锁店扩张是把双刃剑

对企业而言，扩张门店最大的好处不仅能增加市场份额，提升品牌知名度，还可以降低企业运营成本，是短期内提升市场份额的有效途径之一。 

此外，中介之所以进行大规模的扩张也是受市场大环境影响的结果，目前许多发达国家的二手房交易及租赁市场都很活跃，而国内二手房市场较发达的上海，二手房成交面积已超过了新房，二手房交易量的增加也是目前中介扩张的有力支撑。

但是一些中介在市场兴旺的时候，盲目乐观，对市场缺少精确调研，低估行业风险，没有优化制度，资金链条单一，人才培训及增长不到位。

有观点认为，企业内部管理体制不完善的前提下，业务扩张过度，致使发展的后劲不足，一旦市场起伏变化，内外因相互夹击，已扩张的业务范围就会因为基础不稳定而萎缩，甚至导致企业破产也是可能的。虽然都是扩张店面，但一些大企业选择店面的针对性较强。事实上，连锁店扩张是把“双刃剑”，利弊需要充分考虑清楚。

行业洗牌是必然趋势

一直以来，地产中介企业良莠不齐，从2006年开始，有很多夫妻店等关门或是被并购后，大批量的知名地产中介开始角逐东莞。可是随着国家宏观政策的出台，东莞强征20%的个税，以及取消购房入户，一部分快速扩张的地产公司为了维持生计，在收支不平衡的状态下，只有关掉部分店铺。而一些实力不支的小型地产中介公司也随之倒闭。

业内人士表示，从去年到现在，东莞地产中介关闭的门店占到了整个市场的50%，市场在不断的洗牌，这也是行业发展的必然趋势。有专业人士认为，其实市场的供应量是有限的，地产中介店铺并非开得越多越好，多并不代表专业，多只是打响一个公司的名气。专业人士建议地产中介企业，新政不断出台的情况下，最重要的一点就是做到专业 ，做到签四方合同（即买卖双方，中介方，资金监管方），那么在这个市场生存的可能性就越大，反之就会被洗牌出局。

特别推荐

• 更多>>