莞楼市促销五花八门 发展商热盼楼市“红5月”

在发展商看来，“五一”是2008年的一个重要节点。因此，早在4月下旬，各家发展商就开始各出招数，不遗余力地积聚人气，希望能在这个“五一”打破之前的僵局，使成交量回暖。于是有看楼车、参加房展、升级版超级团购等一系列营销方式的出现，当然，被发展商用得最多的，依然是折扣和降价。毕竟，价格才是最吸引购房者的因素。

“再低，就不可能了。”一位低胸女代言的某楼盘广告发出了当前房地产市场最强音。一个“低”字透露出发展商的无奈。

看楼车再现江湖

散客也能“团购”

4月的最后一个周末，海雅百货门前，一辆中巴车的停驻相当引人注目——这辆中巴车，是万科运河东1号的看楼车。

一直以来，东莞楼盘均较少使用看楼车，市区楼盘在市区内设看楼车的更是少之又少。尤其是2006年楼巴销声匿迹之后，看楼车也罕见。基于此，万科运河东1号的看楼车虽然不大，但也吸引了不少人的注意。

下午5时许，记者坐上了看楼车，中巴车除了司机位，一趟可以坐9人左右。司机告诉记者，发展商包自己的车一天是500元，当天这辆看楼车在海雅百货与楼盘之间来回了约八九趟，而坐着看楼车去看楼的大多是一家三口或是情侣出来逛街的。坐看楼车到现场后，这些看房者在看房之后，不管是否有购房意向，均可从发展商处领到米或油作礼物。

“去年卖得好的时候，发展商不用做太多营销就能宾客盈门。而今年客流量少是发展商最头疼的问题，也难怪各大发展商绞尽脑汁想办法吸引购房者上门了。”一位行内人士对记者说，看楼车并不是一种全新的营销方式，但发展商此次将看楼车和看房礼物结合的方式，吸引了不少的居家型看房者，而居家型看房者正是目前楼市最看重的刚性自住需求购房者。这种营销方式没有花哨的噱头，但在提高现场客流量，积聚人气的同时，也很实在地抓住了目标客户群。

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