最后一块布扯了市场也就理性了

如果一个穿着红色低胸裙子、胸部坚挺的女子走在大街上，顶多让过路人多注目几下。但让这样的一个女子代言楼盘广告，并配上“再低，就不可能了”的广告词时，一个由低胸裙子引发的楼市“艳照门”由此诞生了。

此次“艳照门”的主角当然是发展商。其实，这已经不是发展商的第一次了。今年2月，南京一则“想艳遇吗”的楼盘广告，就让人着实领教了一番发展商的“艳”功。

言归正传。“再低，就不可能了”，而在2007年房价狂飙时，发展商从未喊出“再高，就不可能了”。当前之所以这样，无非是向消费者传递这样一个信号：现在的房价已经见底了，赶快像2007年买涨一样疯狂地去买跌吧。经历2007年那股狂飙时期的消费者，早已非吴下阿蒙。到了现在发展商还把消费者当成一个弱智儿看待，到底是谁“很傻很天真”呢？

话说回来，房价真的不可能再低了吗？相信所有的发展商嘴皮子上都是这么认为的。事实上呢？发展商在心里偷着乐。今年东莞一率先降价楼盘的发展商说出了一句真心话：“我们都赚得不好意思了”。赚得不好意思了，才想到降一点，那赚得好意思的时候呢？

对发展商的话语，消费者一定要做到耳聪目明。据沪深两市上市公司2007年年度报告披露，2007年全国性房价上涨，使得地产公司普遍达到30%以上的毛利率。有业内人士称“每开发一个房产项目之前，发展商都会做详细测算，而不少发展商在测算后，如果利润不到30%，就不会做。”而“让发展商公布成本，就等于让发展商说出自己的老婆的胸围，这是不可能的事情”。任志强的话一语中的。因此，发展商所谓的“不能再低了”，只不过自己所获暴利的底线不能再低了。这个底线，即便今年达不到30%，也要坚守20%。

而在暴利面前，发展商普遍缺失了应有的社会责任。在消费者最需要合理的心理预期时，发展商却把让他们变成获取暴利的筹码。“上帝欲使人灭亡，必先使其疯狂；上帝欲使人疯狂，必先使其买房。”这句名言的地产改写版真实透露出，卖的比买的精，受伤的永远是买房的民众。

房地产市场之所以面临今天这样的困境，暴利头脑是罪魁祸首。即便在当前，抱着宁可多赚一元，也不丢一毛思想的发展商大有人在。“有人拉响了警笛，但只有狗儿和地产买家听见了。”美国上一轮房地产泡沫开始时，大波士顿地区地产商会会长诺拉·摩兰如此说道，呼唤人们对楼市一定应保持警惕和预见。

“不能再低了”，说明楼市像去年一路飙升的趋势将一去不复返。市场回归理性毋庸置疑，对消费者而言，无疑是一个福音。剩下的就看发展商能否让自己的暴利思维也回归到理性的轨道上。发展商如果真把那块遮羞布拿走，也就不会再羞羞答答了，消费都也就不再想入非非了，市场也就更理性了。

一句话，发展商别老是指望消费者“很傻很天真”，也别总是以为自己很“很黄很暴利”。

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