莞楼市金牌卖手：“对80后得用个性化服务”

卖手档案

姓名：黎伟

籍贯：湖南

中介行：合富置业

最TOP业绩：合富置业2007年度东莞区域业绩第一名

成功秘笈：提供个性化的服务

“一位客户后面隐藏着一个客户群，欺骗了一位客户，就会影响25位客户不跟你买楼。骗得了第一次，骗不了第二次，日积月累，就减少了自己的客户群。”

“千篇一律地打电话，无休止地约客户看房，对80后是行不通的。”

黎伟2005年进入房地产中介行业，2007年初随合富置业一起进驻东莞，凭着自己“观千剑、听千曲”的辛勤劳作，去年就拿下了“合富置业2007年度东莞区域业绩第一名”骄人业绩，为公司创造了47万元的佣金收入。黎伟说他的秘笈就是不为做单而做单，在为客户服务的时候摆正心态，功利性不要太强，做到“交流比拿佣金更高兴”。

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