草根PK明星代言 家居营销第打擂开局

第一回合

模式特点

草根代言。此方式利用“海选”这种特殊的营销手段，广泛吸引消费者的参与和媒体的关注，借此过程来提升品牌和产品的知名度。所以，草根代言其实更注重的是“海选”代言人的这一过程，而非最终选出的代言人本身。要想成功达到借助活动提升品牌的目的，这需要举办企业拥有很强的策划能力和活动运作能力，并且要依靠众多媒体的力量招徕更多群众的参与和关注。在斯普丽家具前不久的代言人评选活动中，据说网络报名的人数有200多人。其实，作为一次注重群众广泛参与的评选活动，这一数字确实显得“小气”了些。明星代言。明星代言主要是指企业借助明星个人的知名度和信誉度来提高自身产品影响力的一种营销手段。明星的个人魅力，以及他们在公众心目中的形象定位对于宣传效果会起到十分重要的作用，而明星的知名度更是关键。明星的知名度能够在短时间内强化消费者对品牌的印象。尤其是对于一些家居行业中的中小品牌来说，自身品牌的知名度需要借利于明星来得到提升。

第二回合

匹配性

草根代言。在该模式与企业能力的匹配性方面，这种营销手段并非所有的企业都适合去使用，只有那些活动策划、运作能力很强的企业才有驾驭这种营销模式的能力。因此，它对企业的要求比较高。另外，在代言人形象匹配性方面，虽然从大众中海选出来的代言人没有明星那样的知名度，公众不会对这个代言人有固定的形象定位，但是草根代言人的形象、气质还是应该与企业产品有一定的契合点。

明星代言。在营销方式与企业能力的匹配性方面，明星代言的适应范围广，适合不同规模的公司，对企业本身的策划能力等要求也不是很苛刻，一些小型家居企业也可以采用。另外，在代言人形象匹配性方面，一位明星在群众心目中基本都会有一个固定的形象定位，因此明星本身与企业产品之间的契合也很重要。一个合适的明星代言人能够利用自己的形象，帮助企业深化其产品在消费者心目中的印象。比如莱茵阳光运动型地板曾邀请著名运动员田亮作为其形象代言人。田亮在消费者心目中健康、阳光、充满活力的形象正好与这款地板的定位相吻合。这种代言就是非常成功的。

第三回合

成本

草根代言。与明星代言相比较而言，企业花费在草根代言人本身上的费用要远远小于明星代言的费用。企业的主要支出是花费在整个活动运作上，以及媒体宣传上的。

明星代言。众所周知，明星代言的成本比较高。明星的知名度越高，企业需要投入的成本就越高，当然，越是“大牌”的明星也越能够带动企业知名度的提升。

第四回合

创新性

草根代言。海选草根代言是近年来才兴起的一种营销模式，目前，在家居行业中，使用这种营销手段的企业也是屈指可数的。因此，公众对这种方式还保持有新鲜感。

明星代言。多年来，各行业的明星代言屡见不鲜。家居行业中的明星代言案例也是不胜枚举。这种营销手段对公众而言已经不再陌生，公众对其缺乏新鲜感。第五回合

效果

草根代言。这种营销方式的效果有很大的不确定性，因为其效果的好坏除了受到企业自身运作能力的影响之外，还取决于媒体的关注度，消费者的参与度，尤其是后两个因素，企业自身是很难去控制和把握的。所以，这种模式存在一定的风险性。另外，由于媒体和消费者的关注都主要集中在海选时期，活动结束之后，他们的关注度会立刻大幅下降，因此，这种模式对消费者影响力的持续时间不长。

明星代言。明星代言的效果基本上是比较稳定的，而且对消费者的影响力持续时间较长。总体来说，这种模式的风险性较小。

其实，无论是明星代言，还是草根代言，如果能够运用得当，都会在一定程度上给企业带去收益，而在影响这些营销活动是否能够成功的诸多因素中，以下几点都是必不可少的:

首先，营销方案本身是否具有创意和可操作性；其次，广告宣传是否有一定的投放力度；再次，企业的综合营销、运作实力如何；最后，活动过程是否在媒体上有一定体现。

推荐新闻：

·建材同质化让人无从选择 鱼龙混杂难以辨清优劣

·斯普丽家具海选形象大使 草根优胜代言引发思索

·箭牌卫浴露脸周星驰拍摄的新影片《长江七号》

·家装见招支招 明白了解装修怎样付款才是最合理

·建材涨价热

特别推荐

• 更多>>