东莞楼市浮世绘 没有硝烟的战争

“这是一场没有硝烟的战争，买卖双方还是在较着劲，就看是胳膊扭得过大腿，还是胳膊扭不过大腿。”对于楼市遭遇的这股寒流，在位于东莞大道某楼盘看楼的付先生这样说道。

付先生的话也是当下楼市的真实写照。临近春节，全国许多城市普降大雪，随大雪一起降落的还有楼市的温度。这个冬天，楼市吹响低迷“集结号”已是不争事实，东莞的楼市也不例外。许多从不愿意承认自己正面临市场瓶颈的开发商，也开始在公开场合坦言目前的市场“寒意刺骨”。

的确，无论是交易数据还是市场前线都呈现出“比淡季更淡”的姿态。如此形势下，“楼市浮世绘”也不可避免地在春节来临之前上演了。君不见“割肉死捂皆有之”，“降价补差价者有之”，“变着法子玩新花样者有之”……现在看来，买房者占据了上风，当然这场博弈远没有结束。

“让暴风雨来得更猛烈些吧！”买房者心里说；“冬天来了，春天还会远吗？”卖房者心里说。

首付玩“灵”活

楼市低迷的时候，花样繁多的营销手法成为开发商吸引注意力的杀手锏。这不，最近有楼盘又在首付上玩起了新花样，推出“灵首付”。何为灵首付？就是灵活支付首付，也是发展商们在前一段时间“借一成首付”营销手段的延伸。

“借一成首付”是2007年年底出现于东莞楼市的，当时小户型项目销售受阻，一些项目即时推出了这一营销手段。由于小户型的总价较低，借一成首付之后，一些项目的首付降至3万元左右。发展商试图以此举吸引一些过渡型自住置业者。此后，一些中户型项目也随即跟上，打出了“借一成首付”的旗号，使中户型项目的首付门槛也开始降低。

时隔一个月，城市假日三期推出了“灵首付”，按发展商的说法就是“首付成数非常灵活，只需要一点点手续费就可以轻松获得一套房，彻底砍除置业门槛！”这一次，门槛似乎降到了最低位。但不过是新瓶装旧酒，换汤不换药。

“门槛降低了，购房者轻松，发展商的销售率也可以提高，似乎是双赢的局面。但在这个时候，购房者更应该保持清醒，忌因为低门槛就冲动置业。”行内人士分析表示，在一些项目推出“一成首付”之后，发展商此举似乎颇有吸引力，如晶城将首付门槛降至2万元左右时，不少小投资者便即时入市。然而在事后精算时，也有不少置业者发现项目单价其实也不算低。该人士表示，低门槛很容易使人产生置业冲动，“因为花不了多少钱就可以置一套房”，然而必须提醒置业者的是，理性置业，应该是选择自己确实需要的，性价比高的物业。

暗降变明降

狂飙的那段日子里，打折抽奖等营销手段从某种意义上说是开发商的恩赐。随着宏观调控的步步紧逼，这种恩赐没了往日的风光。坚持不肯明降的开发商选择送车位、送装修、付一半首付等暗降手段，这些手段面对更加低迷的市道也是爱莫能助。于是乎，有些开发商只能选择割肉般的明降。由暗降变明降，也验证楼价回归理性。

烧起第一把火的当属金色华庭先不说该楼盘当初为规避“90/70”政策，现在是以“子母房”的形势捆绑销售，4680元/平方米的均价也的确是“冲击中心区楼价的底线”。

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