东莞满城吹响优惠号 打折成堆送礼流行还有特价房

优惠之送礼包

这年头买楼也“送礼”

岁末已至，东莞楼市又进入新一轮的活跃期，各种促销花招迭出，不同程度的打折、优惠之外，买楼也送礼。不难看到，喜气洋洋的节前，不少楼盘进行淡季促销，准备在年底“热卖”一番。

礼包内容丰富多彩

“礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。不妨先看几个楼盘的送礼单。“购买四房或四房以上送30000元购房大礼包；购买三房送20000元购房大礼包；购买两房送12000元购房大礼包；还有尊贵礼品一份”、“超低首付，灵活组合，置业门槛降至为零；贺新年，购房转盘抽大奖，最高8888元大礼包”。

如此“送礼”，在楼价高企时想都不敢想。而诸多“好处”的确吸引了不少消费者，为楼盘积聚了不少人气。记者看到，元旦三天楼市比起普通周末，客流量显然多了。“为了争夺岁末年初的市场，顺利度过年关，发展商大都会采取一些优惠手段来打动消费者。”业内人士分析，新一轮的促销战会带来楼市元旦至春节前后的热销。

元旦期间，记者巡盘时有销售人员说“元旦放假，看楼的人比普通日子的多了，还有我们的楼盘现在也有不错的优惠，来的人自然会多啦。”显然，市场观望，为吸引消费者，“送礼”还是可行的。“买不买先放一边，起码人气是有了。”某楼盘销售人员很直白。

是天上掉馅饼吗？

从一些楼盘来看，客流量比起普通周末有所回升。当然，消费者也不傻，若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草”，则会爽快出手，如果所送礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则往往会做隔岸观火状，此时开发商也只能是“热脸贴上冷屁股”。其实就整个元旦来看，尽管开发商频频出招，但市场整体转淡的基调没有改变。

为何岁末年初楼市会出现这么多的大礼呢？难道节日的名义真有这么牛吗？“近期，打折扣、送一半首付、送车位等种种优惠做法的层出不穷，是房价的一种隐性回归。”有业内人士分析道，“不管送什么，这些手段的本质都是一样的，就是用让利措施吸引购房者。”由于诸多原因，开发商不可能显性降价，因此这种隐性降价就成了首选。一些地价有优势的企业，在优惠时显然余地更大。

开发商送的东西越多，对于购房者来说，得到的实惠就越多。置业门槛降低了，房价也在走低了，提前从租房的状态中走了出来。但是专家提醒初次置业者，购房是理性行为，千万不要只是为了追求眼下的轻松置业而头脑发热，要知道，等到发现购买的房子并不是自己原先想买的房子时，再想像租房一样马上退出，就没那么容易了。正所谓：进门容易出门难啊。

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