东莞满城吹响优惠号 打折成堆送礼流行还有特价房

最近一段时间，东莞降温，与气温下降一并出现的，还有几个月之前还火爆的楼市。随着银根、地根的缩紧，一度疯狂的楼市已开始平静。

“一次性97折，按揭99折，认筹额外98折，当天额外99折”、“部分特价单位4600元/平方米起”、“送车位送物业管理费”、“购买两房送12000元购房大礼包”……生意红火了很久的楼盘也开始打出了促销广告。开发商给出的理由有辞旧迎新的，有感谢新老业主的……反正买房打折、买房送这送那……卖楼花样繁多，热闹非凡，你方唱罢我登场。但不管怎样，市场观望氛围依然浓厚，买卖双方的博弈依旧暗流涌动。

优惠之特价房

怎一个“特价”了得

“部分特价单位4600元/平方米起。”2008年1月1日的阳光午后，这样的一个短信打破了平静。虽然折扣优惠每个长假都会有，然而如这个元旦一般优惠满城，似也并不多见。

“特价”房屡创新低

“特价单位4600元/平方米起”的，是城市星座三期。据现场售楼员反馈，4600元/平方米的价格里，还包含着相应的装修。而在这个元旦前后打出特价单位的，并不止是这一个楼盘。

记者在节后粗略做了一下统计，宜景康源在元旦期间推出了限价6900元/平方米带装修的单位；金色华庭有20套特价房6300元/平方米左右;景湖湾畔10套特惠单位，一口价6200元/平方米左右。而城市星座三期的4600元/平方米更是创下了一个新低。

而这样的特价单位推出后作用还不小。“这几天不少来看房的客人，都是开始就问我们的特价单位还有没有。然后才详细地去了解楼盘情况。”有楼盘的销售人员告诉记者，来看特价房，结果看上其他单位的客人也不少，不过购房者对价格现在是算得十分精细了，要多方比较性价比之后才会做决定。

对此，有行内人士表示，2007年的东莞楼市一直不平静，特别是在7月至9月的一段时间里，城区新盘售价快速冲破8000元/平方米大关，直逼万元之限。彼时，售价6000余元/平方米的楼盘，都被称之为“便宜”。

而“9·27银贷新政”之后，投资客迅速退去，而自住的购买者迅速从狂热追涨转为持币观望，在销售速度趋缓的情况下，从“十一”黄金周开始，便不断有楼盘打出特价单位，希望能吸引人气，加快销售速度。然而少数发展商的这些特价单位，并没有缓解2007年第四季度销售持续减缓的态势。“这个元旦推出特价单位的楼盘数量确实不少，而且特价的价格也颇低，是近一年来比较少见的情形了。”而与2007年楼价高企时间段的楼价相比，这些特价单位的售价无疑是具备了相当的诱惑力，也难怪会有购房者冲着特价单位直奔而去。

特价是变相降价？

特价吸引了一部分购房者，但也对购房者造成一定的心理影响，在元旦之后，记者不断收到一些置业者的咨询，他们认为，“特价单位其实是发展商卖不出房了，变相的降价。”还有购房者告诉记者，一些楼盘的非特价单位，实际成交价也比现场的报价低很多。

“受到淡季与政策的双重影响，这是一个比较特殊的时期，发展商打特价的原因也是多样的。”行内研究人士对记者分析表示，发展商做特价单位，有的可能是年终急于回笼资金，有的是为了吸引人气，有的是为了提高销售率。原因不一而足。作为传统淡季时，促销手段可谓应有尽有，但在当下却多了层意思。“只是因为正处于这个比较敏感的时间段，于是所有的促销手段都成了降价的信号，这实际上也是非理性的说法。”

然而必须正视的是，经过一轮政策的洗礼，楼价确实正在理性的逐步回归之中。在10月至元旦推出的新项目，或者在售项目加推的新单位，其售价均低于了最初的预期，并较为真实地反映了项目本身的价值。有行内人士表示，目前楼市依然处于盘整期，接下来可能的走势，现在都无法明断，可能还需要一段时间才能明朗化。

特别推荐

• 更多>>