市场观望尚未结束 发展商被动降价不如主动融资

市场观望尚未结束，房价“暗降”还在继续，观察元旦三天，或使劲打折，或拼命送礼，或者推出“特价房”，发展商花招百出，购房者却不为所动，继续观望。

市道如此，打折送礼特价房都是一种积极的应对方式，但是却并非应对楼市低迷的唯一方式。对于消费者来说，大多数人会认为，既然你都卖不动了，还死撑着不降价？而在发展商看来，我就是多给你一些折头，我也不会提“降价”，发展商很清楚，就是降了价，消费者也未必会多买几套。事实证明，东莞楼市里“暗降”甚猛的一些楼盘，成交也并不高。美国上个世纪二三十年代经济大萧条的时候，资本家宁可把牛奶全部倒在地上，也不肯降价卖给劳苦大众。这个例子用在中国楼市当然不合适，但是至少能够说明，消费者与发展商对“降价”的认识是截然不同的。

眼下，诸多东莞中小发展商莫不为资金所困。作为资金密集型产业，房地产对资金的依赖是第一位的，没有资金，少了资金就玩不转。东莞经济发达，民间资本雄厚，加上几年来房价一直在往上涨，发展商基本上不用考虑资金问题。但是近两年来，随着国家对房地产调控力度的加大，对银根、地根收紧，东莞发展商的资金捉襟见肘，对银行信贷的依赖越来越大。银行一方面收紧信贷，另一方面不断加息，贷款不易，资金使用成本也增加，因此，拓宽融资渠道才是当务之急。

同样，在市道低迷的当下，发展商首先要解决的不是降价，而是融资。手中有资本，就能稳定好局面，充分应对低迷的楼市，安全过“冬”。降价终究是被动的，对于一些优势不足、品质平庸而又急需回笼资金的楼盘，降价也是唯一的途径。融资是主动的，“手中有粮心不发慌”，才能从根本上应对持续的观望。

看看2007年那么多公司上市，那么多的境外资本进入，还有那么多的合作开发，就知道发展商对资本的需求有多大。到了2008年，国家将实行货币从紧政策，行业洗牌将加速，融资更是发展商的首要任务。资金与土地仍将是今年房地产行业的最大着力点。

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