唯美20年专访：东莞事业部副总经理尹健华

记者：您刚到唯美时，企业的状况是怎样的？

尹健华：1991年4月10号，我正式加入唯美。我们那一批业务员20多个人面试，通过的只有4个人，这也算是唯美第一批业务员。我在东莞跑了几个月之后，就跑珠三角一带：汕尾、珠海、中山等等。当初跑是很辛苦的，拉着推车，两箱陶瓷是非常重的，就一个人。当时交通也很不方便，没有高速公路，到处尘土飞扬。经常被小车“卖猪仔”。过去16年了，那些场景还记忆犹新。98年，我去了苏州，是公司第一个外派的代表，成立了苏州办事处，当时我们公司80%的产品都是销往浙江、华东一带。那一带用我们的马赛克外墙砖非常多。当时我们的客户主要是国营和集体单位。我在苏州租了一间房子，一个人在那里整整呆了一年。那个时候我们的产品很单一，渠道很单一，客户也很单一。93年4月份，我从苏州搬到上海，设立上海事业部。产品单一真正的改变是从96年初，我们的产品开始介入小地砖这一块，到96年推出马可波罗。马可波罗真正在中国市场上独树一帜，能够进入建陶行业的一线品牌，是在2001年。

记者：当初条件那么艰苦，坚持下来的原因是什么？

尹健华：那个时候虽然条件很艰难，但是我看得到唯美有前途。我感觉到公司的领导很有个人魅力，有思想，也付诸于行动，常常和我们在生产线、市场上并肩作战。

比如，我们黄总当时是负责生产技术的，他大部分时间都是泡在车间里和工人在一起，常常是一身泥，经常是晚上八九点钟了还不回家。因为那个时候也没有转制，其实还属于集体企业，就是这样“以企业为家”。去经销商拜访客户，他也是和我们一起给予我们帮助。另外，我们公司高层非常有远见，战略定得非常准，这让我们很有信心：困难是暂时的，不管是一年两年还是五年，肯定都会过去的。事实也证明了这一点。我对公司很有感情，我们唯美就像一个家一样，部门与部门之间，领导与领导之间，人员与人员之间，这种关系很融洽。

记者：您认为唯美成功的原因是什么？

尹健华：战略是最重要的，首先方向要正确，方向错误了，付出了再大的努力也是白干。我们从01年提出“小市场、大份额”，走差异化道路，避免与大集团正面冲突。所以我们就从小的市场做起，做防滑砖。我们就这样积累经验：从资金上、渠道上、市场开拓等等方面。等我们积累了一定的资金之后，我们就开始做仿古砖，接着又做抛光砖等等，目前我们的产品在同行中算是覆盖面最广的。

我们和经销商的关系也非常紧密，“厂商一体化”是我们的理念。我对华东地区非常有感情，现在南京、苏州、无锡的经销商做得都非常成功，当初他们就是“夫妻老婆”店的形式，店面也就20来平米，市场也就十万八万，现在他们的销量肯定都过千万了，在当地行业都是数一数二的。唯美最强的是什么？我敢说我们的销售渠道、经销商这一块是我们建陶行业中最强的。这是同行都认可的。这种氛围不是简单的买卖关系，大家有困难时相互支持。大家都有一颗感恩的心，大家都是密不可分，唯美离不开经销商，经销商也离不开唯美。

记者：您在唯美这些年感觉自己收获最大的是什么？

尹健华：学到最多的是做人做事。既要有上进心，又要有平和的心态来看待。我从黄总那里学到很多。对客户也好，对市场也好，对下属也好，都以平和的心态去对待，结果可能更好。

记者：唯美已经20岁了，请尹总寄语唯美的将来。

尹健华：五年之后，我们要跨入百亿的企业行列。我们要做“百年老店”，不仅要做中国品牌，还要做世界品牌。

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