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购房者也不容易啊！ 售楼中的伎俩和陷阱你知多少

　　[提要]对于一个普通人来说，买房是人生的一件大事，因为这几乎可以说是一辈子最大的一笔投资，拿着多年积攒下来的血汗钱，人们肯定格外的谨慎小心。可是一不留神，你还是可能被人给涮了。买房的陷阱到底有没有呢？一位售楼

对于一个普通人来说，买房是人生的一件大事，因为这几乎可以说是一辈子最大的一笔投资，拿着多年积攒下来的血汗钱，人们肯定格外的谨慎小心。可是一不留神，你还是可能被人给涮了。

买房的陷阱到底有没有呢？一位售楼小姐坦率地说出了售楼中的一些伎俩和陷阱。

文涛原来是北京某幼儿园老师，2000年，一个偶然的机会和朋友在饭桌上聊起卖房子能挣大钱，就毅然投身楼市。所幸的是她赶上了房地产蓬勃发展的黄金时期。在房地产市场最火爆的时候，她一个月能拿到六七万元。按她自己的话说，被幸运撞了一下腰。文涛那些年是怎么做的呢——

“在不少售楼处，你经常可以看到人头攒动，热闹非常。一大群购房者围着售楼小姐问这问那，还有不少人排着队，手里提着钱口袋等着交款，就好像买房子不要钱似的。这时你可能以为，这样万众抢购，炙手可热的楼盘一定错不了，万一下手晚了，过这个村可就再没这个店，于是也慷慨解囊，格外兴奋地加入到购房大军中去。”

“原来根本就不用这样。事实上，有些开发商卖房时正是抓住了人们的从众心理。交完房钱，办了手续，领了钥匙，装修，搬家，高高兴兴住进新房后呢？你可能还会发现住了两三年，房子还有空着的。”

“在售楼处排队的那些人并不都是买房者，有些表情怪怪的神秘人物，真正身份是开发商雇来的‘房托！‘房托’如今俨然成为了一种职业，不少‘房托’大都是从外地来的，完成任务后就拿钱走人。”

现在，不少消费者都反映，买房难，买好房子更难。但凡户型、面积、朝向均令你满意的房子，售楼小姐总是笑盈盈地说：对不起，这个户型已卖完了。再换一家，情况可能还是如此。对此，文涛透露道：“这时，售楼小姐会给你留一个电话，说看看吧，过些日子看看谁不要了。这样，她可以把价钱提高，比如说一期的房子，留到二期卖的时候就可以跟二期的同等价位去卖，或者比二期同等价位稍微低一点你也觉得挺高兴。”

“有时候开发商会用自己公司的人，填假名字做一个假认购，还有就是通过一些经纪公司，我跟外界说这一百套房子就没有了，但是说过了一个时期，三个月也好，半年也好，我再把这个房子通过你们经纪公司来卖。因为这时售楼处已经不存在了，想买怎么办，只能通过经纪公司，经纪公司原来比如说他这个卖四千，经纪公司可能卖四千五或者是四千六在这个价位，购房者觉得多多少少还能接受，这样他无形中多出来的钱其实是经纪公司和开发公司五五分成的。”

“看房时，售楼小姐一般都会拿着销售报表给你看，以示销售的火爆。但是这些数据其实看了也没用，一些开发商弄虚作假自有一套。预定的，没签合同的往往都算已售出，你永远不可能知道实际卖出数量。”

在一些已接近销售尾声的楼盘外，我们经常可以看到尾房的出售广告。再一问，销售人员会告诉你尾房要比当初其他的房子便宜很多，大有挥泪大甩卖的感觉。那么，情况果真如此吗？

“比如说尾房好像说是比原来便宜的，其实一点都没便宜。像刚才有的同事聊天，我买这个房子，我当时买的时候可能是4500，然后到尾房的时候4880，他觉得好像不可能，其实是很正常的，开发商说我这个房子卖得好的时候卖到五千多呢，你不可能去翻他的销售底档。他还要说你看这是尾房了，以后还会涨，所以一般尾房会卖得更高。”

“这种手法在楼盘营销中十分普遍，开发商利用买卖之间的信息不对称，布下一张精心编织的网将买房人拉下水，更有一些开发商干脆冒险宣称‘房子已售完，而实际还剩上百套，这样一来，跟风的买房人必然会在楼盘新的一期先下手为强，其实买的，恰恰是高价尾房。”

一个良好的房地产市场需要所有开发商的诚信。

可是，作为购房者一定要心明眼亮，多学习，多请专业人士帮助，必要时运用法律武器维护自己的权益，切忌一时冲动，买下不如意的房子而悔恨不已。文涛的自白应让人们有防范意识。

责任编辑/dg002
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