常晓燕：东莞镇区还是有发展商业地产的潜力

镇区还是有发展商业地产的潜力

我们主要是在厚街镇这边，包括盈丰地产，可以说是东莞地产公司的后来者，我们目前手上的几个项目，暂时还没有到正式的推广期，包括我们现在营销的项目 、包括有商业性质的项目目前还没有到正式招商的阶段。今天我们过来主要是沟通、交流、学习的，所以说谈到心得，或者对市场大势的了解和掌控，可能没有在座的老总这么有经验、有心得。但是我们之前从开始酝酿的时候，也有很多考虑，我们的项目也有大概4万平方的商业，虽然说不是很多，但是在镇区来讲，也是有一定规模的。我们之前也接触了很多大卖场的商家，沟通他们的一些意向，就感觉大部分商家对镇区的商业还是非常感兴趣。但是如果说真正能够把合作的形式敲定下来的时候，相关的一些方方面面的细节和大家双方考虑的一些问题还会有很多出入。所以从小方面来讲，每个商业地产的项目都会面临着自己的一些特别的问题，所以考虑的角度会有不同，所以在确定这个项目立项、定位的时间很关键。我们也希望能够和这些同行多交流，在资源和经验上多一些分享。而在大势方面，东莞怎么样？在东莞市区来讲，像世博广场都是一些非常好的先例，目前来说也都做得非常成功，对我们来说可能会有更多的学习和借鉴的机会。所以这对我们镇区的来讲，应该说是非常好的，我也非常希望我们搜房网多组织这样的活动，便于我们这些后来的多学习、多交流。

其实刚才说到社区商业，我们这边还不属于社区商业。像我们这些，可能还有别于传统的这些社区商业，接下来我们自己的定位也是作为镇区的大配套这样的定位来进行招商和组织。所以和传统的单一的社区商业可能会有一些区别与差异。

每个商家对同一项目的看法都会有所不同

我觉得刚才几位老总谈的都非常到位，市场这些的变化，无论是商业地产还是住宅地产都同样是面对的。包括我们在实际操作中遇到的一些东西，包括价格的定位，包括整个项目的一些定位都是根据市场的变化而变化的，像我们之前做我们这个项目的时候，去年我们在立项的时候，有两方面的，像刚才童总说的一些专业性的问题和我们整个定位的一些问题，我们都有一些实际的体会。比方说，我们这个项目在立项之初，因为它不是说我们盈丰地产的主要项目，我们当时就是广撒网，多跟商家接触一下，看看商家对我们这个项目怎么看的，有哪几个商家对我们这个有兴趣，最后发现每个家的看法都不一样，而且他们对市场的调研非常的细致和深入，包括地区的结构、文化背景，包括交通配套，政府的前景规划等。他们从大方面，然后细到每个年龄阶段的购物习惯，和他们卖场的整个布局等等，从大到细，他们会有很多不同的考虑，每一种不同的业态形式都有他不同的考虑的方面，这是我们之前在接触这些商家的时候，因为没有做过商业地产，这是句实话，所没有考虑到的。

因为我们那个项目地段非常好。我们先前就认为这个项目的地段非常好，当时那个地段接近康乐南路那块，因为本身它现在的商业非常的旺，整个商铺从沿街的铺面来看没有任何租不出去的，但是通过跟商家接触以后，我们沉淀下来以后，集中了所有商家他们所考虑的因素，又重新对我们的项目重新定位，到底我们这个项目会和哪几位商家有共鸣，他们会看重我们这个项目的哪些东西。所以这是我们前一段时间对商业经营者他们的专业的程度和他们在卖场选择的层面所看中的一些东西进行的一些相对的了解。

而至于变化，实际上我们这个项目也都有一些相应的变化。比方说我们原来也考虑过，因为算平方也不是特别大，也考虑过整体出让的形式，也考虑过自己招商等等，当然这些都没有完全定下来，可能要根据市场的变化来定，根据我们整个的项目和后街镇区的情况来定，所以我觉得这些确实是像陈总讲的，百年老店都需要调整和刷新的过程。不断的洗牌，这样才能够迎合消费者，才能够在这个市场上真正做到百年老店。所以这点对我们来说是非常认同的，而且体会也有那么一点点。接下来我估计可能会遇到更多的问题，我们也会多参与一些。

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