时势造英雄 地产转变时期什么人才最需要

营销时代向产品时代的转变

中国正酝酿着大的变局，实现从营销时代到产品时代的转变，在这一转变中，对行业人才也提出了新的要求。中国房地产业的营销时代行将结束，种种营销手段已趋尽头。因为各种各样的炒作方式都已经做到极限，仍靠包装的方式已经难对楼盘销售产生推动力。面对市场的竞争，越来越多的开发商开始关注产品本身的品质，对新技术新材料的应用，也出现了很多新的尝试。

行业所处时代的转变使对市场的研究提出更高要求。人们的生活方式，已经随着社会和经济的发展而变化，而生活方式的变化，对建筑产品的功能提出了新的要求。宽大的客厅，对企业高管、白领可能意义不大，因为他们的社交活动都在外面的酒店、餐馆，而餐厅却成为一家人每日相聚的地方。传统的几室几厅对购买别墅的人士没有多大吸引力，他们在别墅中所追求的，正是异于城市的生活，只有对人们的生活方式做出更精细的研究，才能以清晰的产品定位在竞争中立于不败之地。这都需要不同于营销时代的人才结构。

转变时期对人才的要求

人才应该具有三个方面的能力：工作态度、沟通能力、专业技术。

首先是态度，态度是对工作和人生的追求，对企业的认同。在积极的态度的推动下，员工就不再只是完成本职工作，而是从企业发展的角度，为企业做可以做到的一切。有了良好的工作态度，才能认真使用专业知识和优秀的技术做出好的产品。

第二个是交流能力。交流能力包括表达能力，理解别人表达的能力。目前任何行业，完成一个项目，均需要很多人的合作，不同专业的人合作，及至不同企业间的合作。项目的成功和效率，越来越依赖与合作各方的沟通。而相互的交流，是所有合作组织、协调的基础。各种各样的合作机会，也产生于不断的信息交流之中。

第三个是技术。只有熟练的掌握行业技术，不断钻研新技术新工艺，才能做出真正优质的产品。在愈演愈烈的竞争中，始终处于领先地位。

在中国的传统观念中，存在着重技术的倾向，但越是高端的人才，其工作态度和交流能力也越发显得重要。

地产业人才现状

我国的地产从业人员水平参差不齐，已经影响了行业的发展。最明显的表现是，行业人员心态比较浮躁，这种浮躁使人很难沉静下来而流于表面功夫，以至于有些国际地产顾问公司索性拒绝从地产开发公司来的人员，认为他们即使有地产开发的操作经验，反倒失去了严谨认真的工作态度。

第二个特征是地产行业的转变，从营销时代转向产品时代，也许在某个时期会进入一个品牌时代。在这样的转变过程中，必将使用更工业化的生产方式来追求产品的质量，控制产品的成本。而在目前的房地产行业，能够以这种新的方式操作开发的人材，极为缺乏。

第三个特征对新技术新工艺的开发。例如，目前中国有很大的高科技建筑设计的市场需求，所以人才的专业技术应该紧跟市场发展的需要。当今中国的能源形势变得非常的紧张，是成为世界第二大能耗国。我国的住宅没有考虑能耗，造成了目前已建成的400亿平米的建筑99%都是高能耗建筑，在建的项目中95%也是高能耗建筑，北方的别墅一个冬天的排暖费可能是一万多块钱。中国的写字楼情况也不乐观。中国的写字楼有一个舒适度的标准，却没有能耗的标准，这种现状在能源危机的形势下必将改变，需要大量高舒适度低能耗的住宅出现，相应的掌握高科技建筑技术的人才也将受到欢迎。

对国际化人材的需求

随着外资进入中国房地产市场，地产行业的国际化人才需求大增，高端的国际化人才呈紧缺之势。对国际化人才的理解，国内易走入误区：懂英文，在国外拿学位。其实这是对国际化人才的片面理解。从发展商的角度，首先要拓宽地产人才的定义，目前地产行业的专业化已经细分，细分到一定程度就需要整合。中国地产行业最缺少的是具备高端综合能力、能整合各个产业链的人才。

在国际化人才季度缺乏的今天，国内开发商可以依赖专业顾问机构、专业中介机构，借助"外脑"的专业优势，实现同国际的接轨，这样企业在国际领域才会有很大的发展空间，同时这也是地产发展到"专业化中的专业化"一个体现。专业的细分也涉及到专业团队的需求，例如国内大型商业地产的招商，可能未达到预期目的，原因是专业中介服务机构的缺失。专业中介的优势之一就是具有招商渠道。开发商在招商过程中的角色目的性过强，招商材料的可信度偏低，而投资商家最需要的是能够代表其利益的客观的项目评估。因此中介机构的角色变得必不可少。中介机构在资源整合的过程中兼顾零售商家的利益。而不仅仅代表开发商的利益，此种信任关系是开发商不具备的，中介的运作将使项目能顺利进行。

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